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 William Moulton Marston (1893-1947), o desenvolvedor do DISC era um advogado educado em Harvard e psicólogo que ensinou na Universidade Americana
em Washington e na Universidade de Tufts em Medford, Massachusetts. Marston, que também desenvolveu uma forma rudimentar de polígrafo, descreve pela primeira vez os estilos
comportamentais DISC em seu livro de 1928 "Emotions of Normal People" que focaliza em como as pessoas reagem à ambientes sociais favoráveis ou desfavoráveis.
ao contrários de outros cientistas como Young e Freud que estudaram, principalmente, os comportamentos "anormais", Marston se concentrou em descobrir o que direcionava o comportamento padrão do indivíduo.
em seu livro Uma Introdução a Obra de W.M. Marston de 1988, Sidney H. Irvine diz o seguinte sobre Marston: "..ele também percebe o comportamento normal como aquelas respostas
biossociais necessárias de qualquer indivíduo aos ambientes criados por circunstâncias externas e por outros indivíduos. na cadeia de eventos
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| que permite aos humanos se comunicarem entre sí, as respostas com base em emoções modificam as percepções nas interações humanas." |
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a teoria DISC foi aperfeiçoada a partir dos artigos de Marston de 1928 e 1931 que postulam que o comportamento humano é resultante de duas influências, a externa e a interna. Além dessas duas influências, Marston define que o padrão comportamental típico do individuo pode ser medido por meio de quatro características: DOMINÂNCIA, INFLUÊNCIA, SUBMISSÃO e CONFORMIDADE (origem do termo DISC).
Segundo Marston, todos os indivíduos são capazes de demonstrar comportamentos condizentes com essas características, embora em níveis e momentos diferentes. Além disso, se presumiu que é possível que um indivíduo desenvolva, por meio de treinamento ou aprendizagem algumas das características DISC.
outro psicólogo, John G. Grier, mais tarde (1958) desenvolve um sistema de perfis DISC baseado em questionários e num formato mais próximo ao que conhecemos hoje.
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- não há características ou eixos bons ou ruins no DISC;
- todas as pessoas são motivadas por suas necessidades, objetivos e medos e estes são diferentes em cada característica ou eixo DISC;
- 85% do mundo demonstram comportamento em mais de uma características ou eixo DISC;
- duas características ou eixos não podem, a qualquer momento, serem igualmente fortes sob pressão;
- cada individuo tem pontos fortes e limitações e, portanto, potenciais ainda não desenvolvidos;
- todas as pessoas podem tornar-se mais versáteis, outras características ou eixos podem ser desenvolvidos.
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